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互聯網洗窗簾+場景科技 將+出多大想象空間?

來源:本站   發布時間: 2015-12-29 13:32:11   瀏覽:694次  字號: [大] [中] [小] [收藏]
互聯網+洗窗簾,一個頗具爭議的創業項目! ≈С终哒J為,項目垂直性高,市場需求明確,競爭未飽和,拓展空間廣闊! ≠|疑者認為,它屬于非剛需、低頻消費項目,這兩個屬性將縛束其成長性,若無創新將難以長大
互聯網+洗窗簾,一個頗具爭議的創業項目。

  支持者認為,項目垂直性高,市場需求明確,競爭未飽和,拓展空間廣闊。

  質疑者認為,它屬于“非剛需”、“低頻消費”項目,這兩個屬性將縛束其成長性,若無創新將難以“長大”。

  上期“爬山虎”欄目中(12月9日曾作相關報道),對于這個切入家居細分市場的“互聯網+洗窗簾”項目,創業界、風投界人士各抒己見,并熱心地為其“未來之路如何走”出謀劃策。

  “這個項目的未來想象空間非常大。”看到報道的當天,“爬山虎·創業導師面對面”12月創業導師、數聯中國董事長周建中致電“爬山虎”。近日,“互聯網+洗窗簾”項目創始人雷先生與創業導師周建中面對面地探討了這個項目。

  “爬山虎”做媒創客“約會”導師

  上周四下午1點,杭州灣信息港的數聯中國有限公司。

  雷先生一來就表示,對于尖銳的質疑聲“不介意”。他現在最希望的是踏踏實實地把項目做優、做出口碑。

  雷先生非常認同大家提出的“筑高競爭壁壘助力快跑”的方式,現在公司正在制定行業標準,包括洗滌標準、計費標準、上門服務標準,旨在補足窗簾洗滌市場“無標準”的缺板。“拿收費標準來說,目前市場上計費方式五花八門,有的按平方算,有的按重量算,還有的按容量算。經過反復測試,我們推出了對消費者而言最劃算的按米計費方式。”

  對于與創業導師周建中的這次“約會”,雷先生非常興奮。在他看來,周建中曾是知名連鎖裝飾公司中冠裝飾的創始人,對于這個從傳統家居領域大膽走出去、現在投身于“互聯網升維”創業的業內資深人士,他早就想聽聽這位行家的建議了。

  “小項目”何以支撐未來“大想象”

  “之所以關注這個項目,一是它直擊消費者需求,二是切中競爭度不高的‘小微’市場,有賣點。”周建中說,但是這個市場被“互聯網+洗衣”搶占了先機,與它們博弈需要通過破解三個難點來筑高技術壁壘:一是窗簾洗滌技術如何保證專業性及穩定性;二是上門拆裝服務如何標準化;三是上門服務人員素質如何把控。“如果能攻克這三個難點,發展空間非?捎^。”

  “當然,我不認為洗窗簾是終極目標。”周建中一針見血。在他看來,“洗窗簾”的未來拓展空間很大,它將會是打開家居消費的入口。未來如何拓展?周建中說,從“洗”的角度看,業務類型可從洗窗簾拓展至布藝清洗、家具清潔、燈具清潔等。同時,“洗”還可以拓展為“換”,比如換窗簾、換地毯、換沙發、換燈具、換墻紙等等,甚至還可以是小范圍的裝修翻新。

  “+場景科技” 或助力項目“快跑”

  對此建議,雷先生深表認同。但他表示,這并非一蹴而就之事,未來愿景的實現還需用戶資源的積淀、線下資源的優化整合。項目“出生”僅3個月,目前借微信搭建訂購平臺,粉絲量為15000人,還需要時間打開市場,但現在比較好的是用戶轉化率較高,達5%。

  “這個項目從下游打上去,后期會遇到較大的資金壓力,所以‘跑馬圈地’的速度必須快。”周建中說,新項目的最大難處在于如何讓客戶找到你,這確實需要時間積淀,但現在有縮短等待時間的通道,比如借力場景科技。

  “場景科技?”雷先生表示不解。

  “未來將出現一個二維到多維的時代。虛的互聯網和實的物聯網有效打通,呈現虛擬現實空間。簡單地說,消費者可借虛擬空間逼真體驗未來家的模樣。商家無需打樣,只要根據客戶需求設計出三維模型,然后生產、發貨即可,做到零庫存,同時降低設計、庫存等成本。此外,商家營銷方式也將顛覆傳統,依托玻璃屏幕化技術的‘液態商業’模式將出現。”周建中說。

  在看到數聯中國的“數字精裝”“智慧屏幕”等技術的現場演示后,雷先生驚呼“大開眼界”。

  “未來,我們或許有合作的可能。”周建中說,數聯中國首先以家居業為切入點,目前的客戶主要為家居業產業鏈上的所有主體,即利用數字精裝進行產品及方案升級推廣的家居工廠、賣場、裝企、房產等板塊。接下來,數聯中國將幫助全國的房產商、賣場、裝飾企業、家具建材工廠、材料商向“數字化”轉變。

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